Octapharma ouvre un bureau de représentation au Maroc

Octapharma a ouvert un nouveau bureau de représentation au Maroc dans le cadre de l'ambition stratégique du groupe d'accroître sa pénétration du marché et de se développer dans de nouvelles zones géographiques.

Pourquoi l'Afrique ?

L'Afrique est une région pleine de défis.

Ce continent compte 54 pays dotés de systèmes réglementaires distincts et offre des opportunités uniques aux industries pharmaceutiques internationales. La croissance de l'industrie devrait être stimulée par trois facteurs principaux : l'expansion des grandes villes, l'augmentation des dépenses de santé et la maturation de l'environnement commercial.

L'accélération de la croissance économique place le continent au troisième rang mondial des régions en expansion rapide, favorisant le développement d'une classe moyenne, en dépit de son histoire troublée. Les tendances pharmaceutiques en Afrique indiquent une trajectoire florissante, ce qui en fait un marché attractif pour les efforts d'expansion stratégique d'Octapharma.

Avec une population de 1,2 milliard d'habitants, l'Afrique a une population majoritairement jeune et l'urbanisation est en hausse. Les mégapoles émergentes coexistent avec les villages dans l'accès aux soins de santé en milieu rural.

L'industrie pharmaceutique en Afrique est confrontée à des niveaux technologiques différents et à des lacunes en matière d'infrastructures, ce qui a un impact sur le diagnostic des maladies. Les achats directs, en particulier pour les médicaments essentiels dont le coût de traitement est élevé, sont très répandus. Les 54 pays d'Afrique fonctionnent avec des systèmes réglementaires indépendants, ce qui pose des problèmes pour garantir la qualité des médicaments, et plus de 50 organismes réglementaires nationaux fonctionnent de manière indépendante.

Le projet des pays d'Afrique (PPA)

En 2010, Octapharma Italie a pris la responsabilité des opérations au Maroc, en Algérie, en Tunisie et en Libye. Grâce à un réseau de distributeurs/agents pharmaceutiques ciblant une population de 800 millions d'habitants, Octapharma s'est développée pour couvrir un total de 44 pays africains. L'entreprise a adopté une approche stratégique en donnant la priorité aux marchés par le biais d'une stratégie "city-level". Cela implique la création d'un réseau de distributeurs pharmaceutiques et l'établissement d'un portefeuille de produits de base avec un taux de réussite potentiel plus élevé dans les zones ciblées. L'entreprise se concentre sur l'identification et le maintien des procédures d'enregistrement des produits, la soumission de dossiers et l'obtention de permis d'importation spéciaux jusqu'à ce que les produits soient enregistrés. En outre, Octapharma soutient activement les partenaires locaux en leur fournissant une connaissance des produits et une assistance promotionnelle. Le plan d'entreprise se concentre sur l'amélioration de la stratégie de distribution par le biais de programmes de formation, d'un contrôle accru des processus et d'une coopération avec les gouvernements et les spécialistes des soins de santé.

Le bureau de représentation nouveau-né

L'établissement d'un bureau de représentation dans un pays d'importance stratégique est essentiel. L'entreprise prend forme en tant qu'entité motivée et engagée dans la sensibilisation aux maladies rares. Le bureau jouera un rôle clé dans la coordination des activités de marketing avec les distributeurs grâce à une communication régulière. Il servira également de plaque tournante pour l'organisation de fréquentes sessions de formation sur les maladies et les produits. En outre, le bureau facilitera les interactions productives avec les leaders d'opinion locaux. Le choix de l'emplacement est essentiel dans ce contexte.

Pourquoi le Maroc?

Le Maroc a été choisi comme site principal en raison de sa distinction comme l'un des pays africains les plus avancés, et la présence de talents locaux qualifiés a étayé la décision. Casablanca, avec son aéroport bien relié à l'Italie, a ajouté de l'attrait à l'ensemble.

Le projet d'ouverture du bureau de représentation a abouti à sa finalisation à la fin de l'année 2023, grâce à la croissance prometteuse du marché et aux perspectives positives, identifiées et reconnues au fil des ans.

Alberto Mancin (General Manager Octapharma Italy and VP Africa) déclare : " Je suis ravi d'annoncer l'établissement du premier bureau de représentation d'Octapharma en Afrique, à l'issue d'un processus approfondi aligné sur la croissance de la région. L'objectif était ambitieux, car naviguer à travers les différentes réglementations du marché marocain a exigé un engagement fort de la part de l'équipe d'Octapharma Afrique basée en Italie, que je remercie vivement. Nous sommes convaincus qu'il ne s'agit que du début d'une plus grande présence d'Octapharma dans la région et comme l'événement a eu lieu après que j'ai pris la responsabilité de la région, cela redouble ma fierté. Actuellement, le bureau est géré par M.me Mina Ahmed (Brand Manager), mais nous avons l'intention de développer notre organisation dans cette région, afin de renforcer notre assistance aux pays francophones et anglophones de cette zone géographique".